Im Aufbau neuer Vertriebsstrukturen oder der Entwicklung von bestehenden Unternehmen im Vertrieb ist es wichtig die kritischen Erfolgsfaktoren in Verkauf und Akquisition genau zu beleuchten.
Leider kommt es viel zu oft vor, dass Strategien die am „grünen Tisch“ entworfen wurden bei der Umsetzung in die Praxis scheitern.

Um unseren Klienten eine hohe Entscheidungssicherheit bei der Investition in die Verkaufsstruktur zu geben analysieren und beraten wir in den folgenden Bereichen.

• Aktuelle Marksituation für Neukundengewinnung
• Status der bestehenden Kundenstruktur
• Akquisitionsstrategie, Vertriebssysteme
• Werkzeuge der Marktbearbeitung, Information und Akquisition
• Akquisitionskosten und Nutzen
• Qualität und Potential der bestehenden Verkaufsteams
• Argumentationsqualität und Verkaufsinstrumente
• Preis- und Angebotsstruktur
• Instrumente zur Beurteilung und Steuerung der Verkaufsleistung
• Verkaufsführung und Mitarbeiterentwicklung
• Entlohnungs- bzw. Provisionssysteme
• Mitbewerberstrategien und Marktposition
• Vertriebslücken und Fehler in der Marktbearbeitung

Informieren Sie sich in einem ersten Gespräch über Ihre Möglichkeiten Ihre eigene Verkaufsabteilung zu verbessern oder über die Gründung einer neuen Vertriebsstruktur.