Eine versierte Verhandlungstechnik ist eine wesentliche Basisfähigkeit für jeden Einkäufer, Verkäufer und besonders in der Mitarbeiterführung und im Management.
In Unseren sehr praxisnahen und intensiven Seminaren behandeln wir, abgestimmt auf das Niveau des Publikums, folgende Themen.

• Vorbereitung und strategischer Aufbau von Verhandlungsgesprächen
• Erkennen von Verhandlungszielen
• Unterscheiden zwischen Partnern und Gegnern (siehe auch Eristik)
• Einsatz von unterschiedlichsten Verhandlungstechniken
• Annehmen und Ablehnen von Verhandlungsforderungen
• Reaktion auf kritische Verhandlungssituationen
• Abbruch, Vertagung und Wiederaufnahme von Verhandlungen
• Die Rolle als Verkäufer oder Einkäufer
• Stufenverhandlungen, Hierarchietechniken
• Verhandlungen als Führungskraft
• Einsatz von und Reaktion auf Verhandlungstricks

Zusätzliche Leistungen

Zusatzleistungen

Empfohlene Personengruppen / Voraussetzungen:

Grundsätzlich für alle Teilnehmergruppen zugänglich, finden Sie Ihr persönliches Seminarangebot in den Detailbeschreibung der Veranstaltungen.